【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】一位櫥柜業(yè)內(nèi)資深人士曾慨嘆過(guò)：中國(guó)的櫥柜消費(fèi)者沒(méi)有忠誠(chéng)度，或者忠誠(chéng)度很低，消費(fèi)者在銷(xiāo)售終端很容易被終端導(dǎo)購(gòu)員左右，輕易地更換牌子，使品牌廠(chǎng)家的努力付之東流。所以，這位資深人士得出結(jié)論品牌廠(chǎng)家干起來(lái)很累，雖然起得比雞早、睡得比狗晚，但品牌廠(chǎng)家的市場(chǎng)份額并沒(méi)有擴(kuò)大多少。

這些話(huà)表面聽(tīng)起來(lái)有一定的道理，但實(shí)際情況真的是這樣嗎?

首先，櫥柜行業(yè)比起IT業(yè)、家電業(yè)，是一個(gè)遠(yuǎn)未成熟的行業(yè)，品牌集中度那是“相當(dāng)”低。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一位普通消費(fèi)者到一個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)里去選購(gòu)彩電，賣(mài)場(chǎng)里不會(huì)超過(guò)十個(gè)左右的品牌，消費(fèi)者如選擇洋品牌有SONY、松下、夏普、三星等，選擇國(guó)產(chǎn)品牌不過(guò)是TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等。櫥柜的消費(fèi)者如果想選擇櫥柜呢?可能是幾十個(gè)品牌，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里見(jiàn)到50幾個(gè)品牌在中國(guó)并不少見(jiàn)，一個(gè)普通的地級(jí)市毫不夸張地講，就有上百個(gè)所謂的櫥柜品牌。面對(duì)這么多眼花繚亂的所謂品牌，消費(fèi)者如何選擇呢?坦白地講，不是消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，而是櫥柜行業(yè)里沒(méi)有真正的大眾品牌存在。很簡(jiǎn)單，購(gòu)買(mǎi)彩電的消費(fèi)者在走進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)之前，腦子里已經(jīng)有個(gè)基本的購(gòu)買(mǎi)清單：買(mǎi)洋牌子就買(mǎi)索尼、夏普、松下等，買(mǎi)國(guó)產(chǎn)就買(mǎi)TCL、康佳等。基本上彩電的消費(fèi)者會(huì)指定品牌購(gòu)買(mǎi)，基本不受或者很少受終端導(dǎo)購(gòu)的影響。再反觀(guān)櫥柜的消費(fèi)者呢?有幾個(gè)櫥柜的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)櫥柜的時(shí)候就想好了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)櫥柜品牌的清單了呢?幾乎是沒(méi)有。所以，櫥柜消費(fèi)者大多要到櫥柜的賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再做決定。所以，每個(gè)櫥柜品牌，不管大小，都有被選中的機(jī)會(huì)。終端導(dǎo)購(gòu)的作用就顯得很重要，誰(shuí)“忽悠”的好，可能消費(fèi)者就“稀里糊涂”地選擇誰(shuí)。這也是為什么說(shuō)很多櫥柜的新生品牌還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的原因。嚴(yán)格意義上講，現(xiàn)在中國(guó)的所有櫥柜品牌沒(méi)有一個(gè)是家喻戶(hù)曉的、被所有消費(fèi)者認(rèn)知的大眾品牌，大多數(shù)還處在行業(yè)品牌(做這個(gè)行業(yè)圈子里的人都很清楚，但普通消費(fèi)者不清楚)向大眾品牌過(guò)渡的階段。可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，櫥柜的品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，會(huì)集中在幾個(gè)全國(guó)性的品牌上，這幾個(gè)全國(guó)性品牌的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。

第二是櫥柜行業(yè)是個(gè)百分之百的定制行業(yè)，定制性行業(yè)屬性決定了這個(gè)行業(yè)的品牌可以靠個(gè)性化的東西在市場(chǎng)上求生存和發(fā)展。舉個(gè)極端的例子，這個(gè)行業(yè)的品牌已經(jīng)分化出專(zhuān)門(mén)做實(shí)木的品牌，實(shí)木品牌里又分化出專(zhuān)門(mén)做全實(shí)木的品牌，一套櫥柜可以賣(mài)到天價(jià)一百多萬(wàn)元。消費(fèi)者之所以愿意掏一百多萬(wàn)元，是因?yàn)檫@套櫥柜高度個(gè)性化，與它競(jìng)爭(zhēng)的品牌很少或者基本沒(méi)有，消費(fèi)者沒(méi)有價(jià)格比較的參照物，消費(fèi)者就失去了與商家討價(jià)還價(jià)的權(quán)利，消費(fèi)者如果是特喜歡這套櫥柜，只能照單全收，“束手就擒”。櫥柜行業(yè)區(qū)別于成熟IT行業(yè)、家電行業(yè)的最大特點(diǎn)就是櫥柜行業(yè)可以做出高度個(gè)性化、高度定制化、高度藝術(shù)化的東西來(lái)。為什么說(shuō)櫥柜消費(fèi)者的忠誠(chéng)度低?因?yàn)橄M(fèi)者可能因?yàn)閷?duì)一套櫥柜非常喜歡(可能是它的外觀(guān)、款式、材料等)，而不太在意它是什么品牌。這其實(shí)給眾多櫥柜品牌留下了靠高度個(gè)性化可以在市場(chǎng)上生存的機(jī)會(huì)，可以分櫥柜大品牌一杯羹的機(jī)會(huì)。

那櫥柜行業(yè)的消費(fèi)者真的沒(méi)有忠誠(chéng)度可言嗎?其實(shí)，并不是的。櫥柜行業(yè)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并不來(lái)自于消費(fèi)者本人的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，畢竟絕大部分人一生只裝修一次房子，只使用一套櫥柜。櫥柜消費(fèi)者的忠誠(chéng)度來(lái)自于櫥柜消費(fèi)者對(duì)自己親朋好友的推薦，來(lái)自于消費(fèi)者口碑。所以，櫥柜的一次安裝合格率、櫥柜的日常保養(yǎng)、櫥柜的售后維護(hù)、售后回訪(fǎng)等，顯得特別重要。一個(gè)滿(mǎn)意的老客戶(hù)可能可以給你帶來(lái)十個(gè)新客戶(hù)，一個(gè)不滿(mǎn)意的老客戶(hù)可能會(huì)告訴一百個(gè)周邊的人。金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，是櫥柜行業(yè)品牌打造品牌忠誠(chéng)度的金玉良言。

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