【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】現(xiàn)今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的廚房設(shè)備經(jīng)銷商抱怨生意難做，換品牌、關(guān)店的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。對(duì)于廚房設(shè)備經(jīng)銷商而言，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、家裝公司、社區(qū)營(yíng)銷等渠道已經(jīng)難以維系發(fā)展。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廚房設(shè)備經(jīng)銷商還需向互聯(lián)網(wǎng)渠道靠攏，以期獲得更多的客流。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促使行業(yè)重新洗牌  廚房設(shè)備營(yíng)銷路如何走？

傳統(tǒng)廚房設(shè)備經(jīng)銷商三種銷售渠道

　　一、在大型的賣場(chǎng)開店，靠賣場(chǎng)引流做生意。

現(xiàn)今，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場(chǎng)的手上。隨著賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張加上整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑，一個(gè)城市流量旺的商場(chǎng)現(xiàn)在非常少。從前年開始，家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會(huì)、夜宴等一系列的營(yíng)銷策劃火遍大江南北，但這種殺雞取卵的營(yíng)銷只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績(jī)起來(lái)了，但是還是虧錢。隨著越來(lái)越多經(jīng)銷商的加入，整個(gè)廚房設(shè)備市場(chǎng)的營(yíng)銷生態(tài)被嚴(yán)重破壞，廚房設(shè)備經(jīng)銷生意越來(lái)越難做。

二、廚房設(shè)備經(jīng)銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計(jì)人員介紹客戶做生意。

一般的裝修公司都會(huì)和不同風(fēng)格的廚房設(shè)備經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶拿廚房設(shè)備的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來(lái)越廣，裝修公司設(shè)計(jì)人員的建議很多業(yè)主是不可信的。

三、在一些新建的樓盤建樣板間，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷，把廚具產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對(duì)于廚房設(shè)備經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)成本很高，風(fēng)險(xiǎn)收益都很大。

廚房設(shè)備經(jīng)銷商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高效、便捷、無(wú)距離是這個(gè)時(shí)代的名詞，廚房設(shè)備經(jīng)銷商如果不想被淘汰，除了夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動(dòng)電商。

廚房設(shè)備經(jīng)銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準(zhǔn)引流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)客戶的工具。廚房設(shè)備經(jīng)銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺(tái)做針對(duì)性的服務(wù)，增加客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率。

馬云說(shuō):“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽(yáng)”!在這個(gè)搶客戶的時(shí)代，廚房設(shè)備行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，廚房設(shè)備經(jīng)銷商只有擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天!【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點(diǎn)。