【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】 本人接觸櫥柜行業(yè)才兩年時間，對櫥柜的行情了解的并不是很多，但是由于工作的關(guān)系，平時也接觸一些櫥柜品牌。這么多櫥柜品牌，令我真正佩服、真正能使人賞心悅目、有種享受的感覺的是：威法西門子!據(jù)了解，這個品牌是08年開始籌備，09年才開始運(yùn)作的。從它的官方網(wǎng)站看，09年才與西門子電器合作也能看出09年開始運(yùn)作的。之前覺得藍(lán)古櫥柜的異軍突起，有特別的過人之處，都想去深入了解這個品牌是如何操作。但是當(dāng)接觸了威法西門子，才感觸長江后浪推前浪的人才輩出，品牌一個比一個厲害，一個比一個有生命力，一個比一個更新穎!

某櫥柜品牌是一個非常不錯的全國性品牌，在全國有將近500家加盟店，僅次于櫥柜大亨歐派。雖然皮數(shù)量很多，但是從檔次及質(zhì)量上看，其實(shí)一般。威法西門子則不一樣，從09年到今年已經(jīng)有將近50家加盟店了，雖然店數(shù)是少，但是個個質(zhì)量好的不得了，大多數(shù)銷售都是不錯的，大有趕超之勢。以目前這種良好的發(fā)展勢頭，兩年時間絕對會趕上甚至超過。我并沒有在威法西門子上班，也沒有和它有任何瓜果，只是從一些了解中體會到這個品牌的厲害之處。威法西門子將來必可以進(jìn)入櫥柜行業(yè)的一二流之列，成為中國櫥柜的數(shù)一數(shù)二品牌!威法西門子有幾點(diǎn)是值得我們學(xué)習(xí)的：

一、定位。威法西門子這個品牌的定位非常明確，就是高端，甚至絕對的高端。它并不會像一些品牌那樣說：“我們是一個中高端的品牌。”甚至當(dāng)客戶選購產(chǎn)品的時候，還介紹說：“我們雖然是中高端的品牌，但是我們也有低端的價格啊。”這種模糊不堅定的講解其實(shí)就是不夠自信的表現(xiàn)。威法西門子就是很果斷的高端定位，這點(diǎn)已經(jīng)勝過很多品牌了。同樣的產(chǎn)品在別的品牌里只能買一千甚至幾百塊錢的單價，但是在威法西門子里可以賣到幾倍的價格。很顯然，最大的差別就是定位的不一樣。同樣的東西，在擺攤上賣幾塊，在專賣店里可以賣幾十塊，在一般店鋪里賣幾十塊的東西，在高檔的會所里就能賣上幾百塊的東西。這就是定位導(dǎo)致的結(jié)果不一樣。

二、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。威法西門子的定位不是隨便就定的，它有這個資本。如果去過威法西門子的專賣店了解過它的產(chǎn)品就知道，它的產(chǎn)品高于同行的不止一兩個檔次。本人有幸去過他們的工廠，當(dāng)看了他們的產(chǎn)品和生產(chǎn)，由衷的感嘆：“這么好的產(chǎn)品怎么賣都可以啦!”所以，威法的定位高是因?yàn)橘|(zhì)量好。那么好在哪里呢?雖然我們無法深入了解它的生產(chǎn)，但是在專門店就可以了解到，它的烤漆門板全部雙面汽車烤漆，有最好的配件，最好的電器。本人曾比較過威法的三聚氰胺門板跟別人的不一樣地方，基材特別好，沒有味道——證明環(huán)保，基材硬度和亮度都比一般的品牌要好，甚至有一點(diǎn)，它的封邊特別耐實(shí)。威法西門子的每個細(xì)節(jié)都做的特別好。 一位司機(jī)師傅看了威法西門子的烤漆門板，感嘆說：“這個東西看起來就像塊鏡子，看著都舒服，肯定是高檔的東西。”由此都可知威法的質(zhì)量真的過硬。

三、高水平的展廳設(shè)計。本人曾經(jīng)在朋友的一個店面里，剛好碰到兩個從威法西門子出來進(jìn)來的顧客，那兩個顧客看了一下，匆匆就走了，在門口說了一句讓我們震撼的話：“從西門子出來，都不想再看這些櫥柜店了!”然后再對比朋友的店面和威法的店面，絕對是兩個檔次的東西。很多去過威法西門子的店，特別第一次去的人都會說，進(jìn)入威法西門子有一種特別的享受，即使不買東西都覺得舒服。看見威法店面的設(shè)計及裝修風(fēng)格是多么的出色! 只要是到過威法西門子店的人，認(rèn)真仔細(xì)的看過，就會發(fā)現(xiàn)威法西門子每套櫥柜都是獨(dú)立開來，然后每套櫥柜模擬很像家庭，高檔漂亮之余不乏實(shí)用。加上智能的顯示屏，可以現(xiàn)場加熱的微波爐，高檔的飾品搭配和亮麗的燈光，人置身其中是一種很舒服的享受。只要有錢都不會放過這樣的產(chǎn)品的。

四、一流的銷售。威法西門子的銷售模式一下子沖擊了櫥柜行業(yè)千千萬萬游擊式的土八路的銷售模式。看了威法西門子的銷售人員及團(tuán)隊，才真正體會到什么叫銷售。首先從禮儀禮節(jié)方面威法都比那些所謂的大品牌走在了前面。很浪漫的咖啡，可以享受到很正規(guī)的銷售方式，不再擔(dān)心旁邊突然閃出一個小丫頭了。我們平時賣東西也是顧畏銷售人員在旁邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，有一種被糖粘上了脫不掉的感覺，特別討厭。威法西門子的銷售它是高檔的、主動的、文化的、有禮儀的銷售。

五、良好的售后服務(wù)。做櫥柜加盟商最怕的就是工廠的售后服務(wù)了，推托、借口、生產(chǎn)出錯、補(bǔ)單慢……，櫥柜的通病 。威法西門子很好的解決了這些問題，雖然也有，但是它比任何一家櫥柜品牌的服務(wù)都要好，因?yàn)樗钦嬲秊榧用松谭?wù)的，不像一些品牌說的多做的少。首先是貨期，威法西門子是絕對不敢拖的，因?yàn)樗臇|西是高端的，價錢很貴，那么就絕對不能允許出現(xiàn)違約的行為。其次，威法西門子總公司是真正站在加盟商角度考慮問題的，加盟商不用為一些芝麻蒜皮的事而煩，可以一心一意的去開展業(yè)務(wù)。第三，威法西門子能做到：只要是加盟店的設(shè)計師、銷售員還是安裝師傅反饋的任何一個問題，都能重視到從生產(chǎn)到采購直到總經(jīng)理。特別是，安裝師傅都有權(quán)力拒絕公司的不良產(chǎn)品。

定位比大多數(shù)品牌更明確，產(chǎn)品質(zhì)量做到真正過硬(不是靠吹)，再在展廳設(shè)計上下工夫，提高店面的銷售人員素養(yǎng)，保證良好的售后服務(wù)——這樣的品牌必將有一天擠進(jìn)中國櫥柜一流行列

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