【中國廚房設備網(wǎng)】蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲告訴本刊記者：“這些外資家電制造企業(yè)在中國發(fā)展過程中，采用原有戰(zhàn)略、通過原先的廣義上的渠道確實遇到了一些困難。”

10月18日，海爾集團執(zhí)行副總裁梁海山和日本三洋電機株式會社副社長本間簽署收購協(xié)議。包括三洋電視在內的冰箱、洗衣機、空調等“SANYO”品牌的家用電器產品可以由海爾在一定期限內在越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞進行銷售;而三洋電機在日本的洗衣機和家用冰箱業(yè)務及其在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、家用冰箱和其它家用電器銷售業(yè)務正式納入海爾麾下。

同時據(jù)中怡康發(fā)布的2010-2011年家電產品零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國內空調市場的前五名格力、美的、海爾10%、奧克斯4.5%、志高3.9%分別占據(jù)市場的29.5%、24%、10%、4.5%、3.9%，七成市場份額已被五家國內企業(yè)瓜分;而從去年到今年1月的5個季度，三菱重工在中國空調零售份額中在1.5%到1.8%之間;惠而浦、伊萊克斯等外資品牌在空調零售市場份額也均在2%以下。

而伊萊克斯6年6次換帥，一度虧損達6000萬元;飛利浦的困境則更為明顯：根據(jù)飛利浦的2011財年第一季度業(yè)績報告顯示，該公司這個季度的凈利潤僅為1.38億歐元，與去年第一季度2億歐元的利潤相比,下降了三分之一，而電視業(yè)務的虧損超過1億歐元。這些外資家電企業(yè)無一不是因為市場業(yè)績不佳，既定戰(zhàn)略難以維持，最終選擇委身“國美”或者“蘇寧”。

王哲指出，蘇寧與這些外資家電企業(yè)探討出這種深度合作模式一共出于以下四種原因。“一是這些外資家電企業(yè)遇到了一定的困難;二是依然看好中國市場，面對不能放棄的市場又有心無力，那么就一定要變革;三是我們發(fā)展這么多年已經是全國第一的家電連鎖，無論從渠道的廣度還是深度對它們都有吸引力，尤其是國際品牌與國內品牌不一樣，它們的目標主要集中在一二三級市場，在此方面還是全國性家電連鎖優(yōu)勢更大;四是它們在品牌、技術、質量等方面有優(yōu)勢，而我們在銷售、服務、物流、渠道推廣等方面有優(yōu)勢，所以在國內市場推出了這樣一種新的渠道合作模式，可以說是優(yōu)勢互補。”

而實際上，其實不只是外資企業(yè)，一些內資企業(yè)也早已經開始了這種合作模式的探討。王哲告訴本刊記者：“2010年蘇寧電器就與新科空調、威力等品牌展開了這種合作模式，只是沒有宣傳罷了。”

但無論怎么看，凡是采用這種合作模式的品牌無一不是市場占有率不高、已經淪為邊緣品牌或并非這些企業(yè)的拳頭產品，如伊萊克斯就只保留了其最具信心的冰箱產品，而把其他產品全部交給國美電器打理。那么這些品牌未來的結局又會如何?

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