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一般新經(jīng)銷商對商圈、房地產(chǎn)板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認(rèn)定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經(jīng)銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進去，真是哪有陷阱往哪跳！

市場的人氣旺固然好，但更重要的是產(chǎn)品與目標(biāo)消費群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿(mào)市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿(mào)市場上去買嗎？肯定是不行的。品牌廚柜在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。

如果在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，反倒成了低端廚柜對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。低端市場開品牌廚柜店，只會招來好事者，而并非真正的客戶，不要被市場的人氣“旺”蒙住了雙眼。

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