【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2013年，一個(gè)全新的開始，在元旦節(jié)期間，各大集成灶紛紛推出了廚房電器促銷活動(dòng)，可是節(jié)后我們來盤點(diǎn)銷售業(yè)績，覺得集成灶的促銷活動(dòng)不怎么理想，那么集成灶行業(yè)要如何促銷應(yīng)對呢？

對于廚房電器市場來說，出了問題就要解決問題，有些集成灶行業(yè)解決問題的方法頗有些頭疼醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的味道，哪里出問題了就治哪里，有些集成灶企業(yè)甚至因此引發(fā)調(diào)整經(jīng)銷商合作模式及其更換經(jīng)銷商等大動(dòng)作，盡管模式或“人”換了，問題卻還是沒有得到有效解決。提高渠道商的配合度和其對促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行力需要更系統(tǒng)思考，找到更體系解決的辦法。寄托單個(gè)環(huán)節(jié)不可能解決根本問題。縱觀很多集成灶企業(yè)渠道商執(zhí)行難案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)任何寄希望于通過加強(qiáng)某個(gè)環(huán)節(jié)甚至或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力，就能解決整個(gè)渠道系統(tǒng)執(zhí)行難問題的想法，都是不現(xiàn)實(shí)的。

不過，要解決好渠道商的促銷活動(dòng)執(zhí)行難問題，不是不需要通過強(qiáng)化某個(gè)環(huán)節(jié)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力——這仍然對改善渠道商執(zhí)行力問題有很大幫助，但是同時(shí)也需要以全局視野思考如何理順促銷活動(dòng)中的各個(gè)利益關(guān)聯(lián)方的價(jià)值分配和責(zé)任擔(dān)當(dāng)問題，唯有如此，才能良好提高渠道商對促銷活動(dòng)的執(zhí)行力。

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