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誰能把握消費者的心理 誰就是市場上的贏家

發布時間:2013-07-11 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:444  

從二十世紀九十年代到現在,中國廚房設備已經走過了幾十個年頭,這些年以來有的品牌嶄露頭角成為行業標桿,有的品牌折戟沉沙黯然退出市場。其實品牌之戰,說到底就是廚房設備企業定位之戰,爭的是誰更懂消費者的心。

如今廚房設備市場分類多樣,專而精是現代企業發展的方向,搶先把握某個細分市場的商業機會,獲取更高利潤是企業一直努力的目標。廚房設備產品按檔次有高、中、低端的細分,不足以一一道來。偌大的市場風格各異、琳瑯滿目,消費者如何抉擇?

人們常常用“生態”來定義許多美好的事物,如健康的、美的、和諧的等事物均可冠以“生態”修飾。生態廚房設備的亮點,在于它引進了“生命”,如研發出與眾不同的板材,使整個廚房設備都可以放養金魚,讓身在廚房的主人公享受生態美。

智能廚房設備,智能化、人性化往往是它的亮點。既可滿足人們在廚房勞作時的信息獲取需求,又能兼顧娛樂休閑性,體驗技術帶來的愜意和便捷。

而特色廚房設備的推出,就是考慮到使用廚房時間最長的通常是主婦,于是以“性別”為賣點的廚房設備,如同一陣風刮遍大江南北,眾多廚房設備企業紛紛效仿,試圖分得一杯羹。事實上,特色廚房設備,不僅僅是打出性別牌,更多的則是以個性化設計,利用色彩、選材、細節的元素完美組合打動消費者。

安全廚房設備的打造,其釋義賣點又不盡相同,畢竟燙傷、煤氣泄漏等這些廚房設備危險因素一直存在,每年廚房設備事故并不少見。一種全面扼殺可能發生的廚房傷害,往往能迎合大眾的心理。

因此,在廚房設備領域,沒有絕對的王者,只有出“奇”制勝的諸侯。也許,在未來出現一種廚房設備設計,能將生態、智能、安全、環保等優點融合一起,來滿足消費者的所有需求,但是那種廚房設備整體水平雖高,在細節處,卻很難達到細分櫥柜的那種高度。

所以廚房設備企業在設計產品打造品牌之前,就要做好精準的定位工作,大而全并非是捷徑,體現自己的專業性可能對于核心競爭力更是保證。

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