作者：www.huixinhongdoushan.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】人們常說世界上最難得兩件事分別是把自己的思惟裝進(jìn)別人的腦袋和把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。由于櫥柜單品購買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費(fèi)者在購買時(shí)非常的謹(jǐn)嚴(yán)，購買決議計(jì)劃時(shí)間長。所以櫥柜業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購不僅需要快消品的流動(dòng)氣氛，更需要耐消品說服顧客的聰明。櫥柜業(yè)搞限時(shí)優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到“饑餓”呢？

1、 關(guān)于優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)，一定要聚焦。

流動(dòng)優(yōu)惠優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多最好聚焦在1-2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上，以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對照明晰優(yōu)惠額度。所以流動(dòng)只推出1-2套產(chǎn)品、臺(tái)面和電器供客戶搭配選擇(制作出搭配效果圖)，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費(fèi)滿1.5萬加1元購星盆等方法，從而造成一定的搶購氣氛。

2、前期宣傳半個(gè)月，營造“饑餓”感。

優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶前期了解流動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待流動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決議計(jì)劃過程的，你只可以加快這個(gè)過程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟，讓流動(dòng)前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在流動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快，購買一件上萬的物品誰會(huì)沖動(dòng)到不用思索立馬掏錢呢？

3、關(guān)于流動(dòng)預(yù)備，流動(dòng)溝通說明會(huì)及分工。

流動(dòng)前一定要召集全體介入職員召開溝通說明會(huì)，對流動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購口徑進(jìn)行同一，并對職員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場演練。

此外店面要營造出濃烈的流動(dòng)氛圍，對特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格，并且在店面張貼流動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購時(shí)間提示牌。

4、關(guān)于流動(dòng)時(shí)間設(shè)置，下戰(zhàn)書14：00—17：30

流動(dòng)時(shí)間不宜設(shè)置太長，按照規(guī)律周末進(jìn)店人流主要集中在下戰(zhàn)書的14：00—17：30，流動(dòng)時(shí)間設(shè)置短暫有利于集中顧客留在店內(nèi)從而給客戶一種旺銷的緊迫感，從而更輕易促成成交。假如流動(dòng)時(shí)間設(shè)置太長顧客稀稀拉拉的過來，每個(gè)顧客來時(shí)都只有一兩個(gè)或沒有顧客從而難以形成旺銷的氣氛。

當(dāng)?shù)陜?nèi)客戶一多，客戶就會(huì)有種緊迫感，再加上導(dǎo)購員接待不外的景象，不要給客戶咨詢過多和思索過多的時(shí)間，跟其說明流動(dòng)優(yōu)惠后就說名額有限催其趕緊先根據(jù)單價(jià)估值先下單。否則顧客思索越多越難以下單。

5、流動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)購一定要營造出緊迫感。

當(dāng)導(dǎo)購職員過流動(dòng)前和優(yōu)惠后的價(jià)格對照讓客戶意識(shí)到優(yōu)惠后，當(dāng)客戶確定產(chǎn)品后就按照他的廚房估算一個(gè)價(jià)格讓其先下定，然后再找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢探討方案。

每次有顧客下單后都要大聲宣傳，讓其他顧客知道，以促使他們趕緊成交。同時(shí)每過半小時(shí)就進(jìn)行流動(dòng)倒計(jì)時(shí)播報(bào)。

6、流動(dòng)折扣的把控，折扣果斷不變

對于流動(dòng)當(dāng)天客戶要求再次進(jìn)行議價(jià)談?wù)劭鄣模昝鎸?dǎo)購職員要果斷按照流動(dòng)方案執(zhí)行不可降低折扣，以維護(hù)我們流動(dòng)的嚴(yán)厲性和最低折扣，否則一旦某一個(gè)客戶打破折扣其他所有的顧客都會(huì)跟進(jìn)議價(jià)難以成交。

7、施展榜樣的氣力，讓顧客引導(dǎo)顧客。

在流動(dòng)期間一定要促使1到2位率先成交，并在店內(nèi)大聲宣傳祝賀，從而將這兩位顧客樹立為當(dāng)日流動(dòng)的榜樣，以此來說服其他顧客盡快下定成交。

8、總結(jié)讓我們更成功

流動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的組織召開流動(dòng)總結(jié)會(huì)，所有介入工作職員分別從自己的視角來檢視此次流動(dòng)，發(fā)現(xiàn)長處和缺點(diǎn)及時(shí)的總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，傳承優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)持續(xù)改善會(huì)讓以后的流動(dòng)更成功。

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