作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：www.huixinhongdoushan.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】廣義的廚衛(wèi)電器包括一切在廚房與衛(wèi)生間內(nèi)使用的各種家用電器，包括煙機(jī)、灶具、消毒柜、電飯煲、電磁爐、抽風(fēng)機(jī)、垃圾處理器、凈水機(jī)等廚房電器，電熱水器，燃?xì)鉄崴?，浴霸、軟水機(jī)等衛(wèi)浴電器。在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動與消費(fèi)者生活中，廚衛(wèi)電器是指狹義廚衛(wèi)電器，主要是廚衛(wèi)三件套煙灶消加熱水器，也是經(jīng)常在媒體上及賣場內(nèi)所講的廚衛(wèi)電器。

廚衛(wèi)電器的銷售渠道廣泛，國美蘇寧等家電連鎖賣場，家樂福沃爾瑪?shù)瘸校瑏喖?xì)亞、天河城等地標(biāo)商場，品牌專賣店，地方綜合家電賣場，建材櫥柜衛(wèi)浴店等?？梢哉f廚衛(wèi)電器是家電內(nèi)銷售渠道最廣泛的電器。廚衛(wèi)電器專賣店自從誕生之日起，就一直備受爭議，但是各個廚衛(wèi)電器廠家對專賣店樂此不疲。

2010年到2011年上半年，美的廚衛(wèi)電器在全國發(fā)起了“專賣當(dāng)家”與“建材風(fēng)暴”的渠道拓展行動，分別是拓展1000家普通專賣店與1000家建材專賣店，每家店面最高享受6萬元的裝修專柜補(bǔ)貼，一時之間，眾多美的廚衛(wèi)專賣店遍地開花。

2010年8月，華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均日前表示，華帝2010年目標(biāo)是在國內(nèi)新增600家專賣店，華帝目前在全國有2300家左右門店，定位是在中高端，面向一、二、三級市場再新增600家左右門店，之后每年都會以這個速度增長。

老板電器2011年年報中指出，在家電行業(yè)整體需求不旺、市場遇冷、終端銷售數(shù)據(jù)下滑的情況下，公司業(yè)績?nèi)匀槐３指咚僭鲩L，2011年凈利潤同比增長39.2%。董事會秘書王剛表示，多元化銷售渠道的建設(shè)，專業(yè)化下多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，是公司在大環(huán)境不景氣下依然能保持較高增長的主要原因。2011年老板電器終端銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8000個，其中專賣店為1200家，取得了30%以上的增長，渠道下沉的大力推進(jìn)，提高了二、三級市場的占有率。

從美的、華帝、老板的市場規(guī)劃動作來看，廚衛(wèi)電器專賣店已經(jīng)成為廠家開拓市場的一把利器，因此，對廚衛(wèi)專賣店進(jìn)行區(qū)分，并且分清楚不同類型專賣店的發(fā)展趨勢對于廠家或商家建設(shè)專賣店是十分必要的。廚衛(wèi)電器專賣店可以分為：普通廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱普通店)、綜合廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱綜合店)、建材廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱建材店)三種。普通廚衛(wèi)專賣店是在城市街道上專賣店，以某一品牌的單一品類為主，比如只銷售格力空調(diào)的專賣店;綜合廚衛(wèi)專賣店，以某一品牌為主，店內(nèi)擺放多種品類，不僅僅銷售單一品類，比如美的日用家電專賣店;建材廚衛(wèi)專賣店，在建材市場建立的專賣店，由于廚衛(wèi)電器具有家電與家居兩種特性，因此，廚衛(wèi)家電也可以在建材市場內(nèi)進(jìn)行銷售，建材專賣店也是廚衛(wèi)電器的銷售渠道之一。

普通廚衛(wèi)專賣店銷售廚衛(wèi)電器為主，在任何市場層級中，都難以生存，主要是受到國美蘇寧等家電連鎖賣場的擠壓，再加上單一廚衛(wèi)品類，雖然利潤豐厚，但銷量難以支撐，難以存活下來。但在很多一二線城市中，仍然可以看到很多華帝老板專賣店，主要是因?yàn)樗麄兾挥谛麻_樓盤小區(qū)，消費(fèi)者較為集中，但小區(qū)內(nèi)樓房裝修完畢后，專賣店則會撤離，周期短但效果快。一二線城市中存在很多空調(diào)專賣店主要因?yàn)榭照{(diào)消費(fèi)金額高，且逐步購買，而不會像廚衛(wèi)電器一次性購買完畢，再加上空調(diào)專賣店都有廠家政策支持(比如價格或工程機(jī)等)，因此，空調(diào)普通專賣店的壽命要長于普通廚衛(wèi)專賣店。

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