縱觀全國櫥柜市場真正在每個區(qū)域都能非常強勢的品牌非常鮮見。經(jīng)過近些年的飛速發(fā)展，櫥柜慢慢走向成熟，從營銷上出現(xiàn)了很多大師，出現(xiàn)了更多爭論的觀點，目前比較認同的有“跨界理論”——集成產(chǎn)品涉及產(chǎn)品多，典型的跨行業(yè)銷售。“系統(tǒng)營銷”被提上日程，認為把櫥柜營銷分為幾大系統(tǒng)，全面去打造幾大系統(tǒng)的核心競爭力，實現(xiàn)強勢銷售。

另一種則認為櫥柜是典型的零售行業(yè)，抓住導購，以導購就能帶動訂單。但目前行業(yè)發(fā)展日趨成熟，僅靠導購個人能力的時代已經(jīng)過去。櫥柜行業(yè)嚴格是屬于特許加盟，即連鎖加盟的行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)有較為成熟的模式，也有了成功的案例去支持這些理論。分析零售業(yè)及行業(yè)特點，我們不難總結以下5大點，做好櫥柜行業(yè)，做好櫥柜店，做好以下5大點成為成功的關鍵。

良好的店面位置

零售行業(yè)告訴了我們所有零售業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點，無市不立，櫥柜行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè)，在建材賣場能夠找到大量的目標消費群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到櫥柜集中銷售區(qū)域立店。這個道理所有了解不了解行業(yè)的人統(tǒng)統(tǒng)知道。

較大的展示面積

中國流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產(chǎn)品習慣進大店，這是消費心理決定的，更何況建材產(chǎn)品對廣大初次裝修的業(yè)主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購買決策。櫥柜行業(yè)里面的科寶博洛尼，動輒開8000方的超級體驗館，行業(yè)都認為是發(fā)瘋了，因為以他們店所在的位置和這面積，費用是出奇的高。我們自然不太贊成開這樣規(guī)模的超大生活館，但有一點效果已經(jīng)達到了，就是品牌影響力和知名度被快速提升，因為8000方的店擺在那里，不得已也要關注一下，很容易把業(yè)主震懾，感嘆其實力。

一流的終端展示

和其他產(chǎn)品不一樣，櫥柜產(chǎn)品知名銷售的幾率不是很高，因為購買裝修材料時業(yè)主才會認真了解一下這個行業(yè)和這些產(chǎn)品，購買以后一用就是幾十年，除了買的時候會關注，于是櫥柜行業(yè)就成為了典型的低關注度的行業(yè)。正是行業(yè)的低關注度，容易造就大品牌，君不見櫥柜行業(yè)是各大品牌一展身手的舞臺，行業(yè)魚龍混雜，高手林立，但是很多優(yōu)秀的品牌加強了終端展示，精致的裝修，一流的展品，獨特的風格迅速取得了業(yè)主們的認同，就是一個毫不見經(jīng)傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業(yè)主品牌的信心。櫥柜店的終端展示對于品牌形象的展示至關重要，業(yè)主在購買前對行業(yè)品牌一無所知的情況下，需要通過大量的信息來感知品牌，當進入各個店面后的第一印象就是店面裝修，店面裝修和樣板展示構成了業(yè)主對該店的直接感知，并且在心中定格。

訂單流程服務管理體系

大部分櫥柜經(jīng)銷商看到了櫥柜是屬于服務型的行業(yè)，但是卻不知道從何下手，而且經(jīng)銷商本身的素質，尚無法意識到櫥柜的服務究竟體現(xiàn)在哪里，從何處去提升。這其實是對櫥柜行業(yè)的認知達到了高度，做好安裝售后，服務的2大點效果得到詮釋。

第一、安裝售后的忽視是整個櫥柜行業(yè)集體缺失的，誰先重視誰先突圍;第二、做好安裝售后，對于櫥柜產(chǎn)品顯得尤為重要，大師曾經(jīng)說過，對于高價值的大件商品，有70%以上的客戶是因為親朋好友及口碑介紹來購買的，櫥柜具備這個特征，所以安裝售后的重視必將帶動櫥柜前端更好的實現(xiàn)銷售。從筆者對優(yōu)秀經(jīng)銷商的分析來看，對安裝及售后的充分重視是所有優(yōu)秀的櫥柜經(jīng)銷商一致認同并在工作中一直執(zhí)行的。

高效積極執(zhí)行的團隊協(xié)作管理

從目前櫥柜行業(yè)發(fā)展情況而言，相對其他很多行業(yè)管理顯得非常弱勢。對這一新興行業(yè)的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當中，作為一個專賣店而言，通過大量的研究案例發(fā)現(xiàn)，盡管櫥柜行業(yè)要靠團隊作戰(zhàn)，但是不外乎都在堅持如下3大點，只要堅持做，做好一個櫥柜店很容易上路：建立良好的激勵制度;堅持例會制度;培訓是作為老板給員工最好的福利。看起來容易，執(zhí)行起來卻是困難的，經(jīng)銷商常常被很多思想或所謂的現(xiàn)實所牽絆，須知要改變他人，先改變自己。