【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】正處于銷售旺季，廚房設(shè)備行業(yè)的促銷風(fēng)從未停止過(guò)。意識(shí)到促銷形式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，家居建材市場(chǎng)上的各類聯(lián)盟便派上了用場(chǎng)，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共享銷售數(shù)據(jù)成為決勝關(guān)鍵。

集體出擊蓄客 以促銷走量

廚房設(shè)備行業(yè)進(jìn)入第四個(gè)季度，各大賣場(chǎng)、品牌代理商均已行動(dòng)起來(lái)，廣告推廣、掃樓、電話營(yíng)銷等方式齊上陣，爭(zhēng)取召集更多的客戶參與到自己的促銷活動(dòng)中來(lái)。據(jù)悉，10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家具、TATA木門、聯(lián)邦·米尼、昌達(dá)燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購(gòu)等16家家具建材家電商家組成的“三星聯(lián)盟”舉辦了一場(chǎng)“旅游購(gòu)建材節(jié)”，以簽到送豪禮、最惠廠價(jià)、下單抽大獎(jiǎng)、聯(lián)購(gòu)返現(xiàn)等眾多優(yōu)惠以及免費(fèi)吃喝玩吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)，聯(lián)盟商家表示對(duì)本次活動(dòng)效果十分滿意。

廚具聯(lián)盟外場(chǎng)促銷 消費(fèi)者應(yīng)保持理性

現(xiàn)今，各大廚具聯(lián)盟選擇將活動(dòng)放在了酒店等外場(chǎng)進(jìn)行，這不能不讓人想到過(guò)去幾年盛行的砍價(jià)會(huì)。“我們的聯(lián)盟商戶多數(shù)分布在各大賣場(chǎng)，有的還是單體店，若集中促銷只能選擇租外場(chǎng)。”一位聯(lián)盟商戶表示，聯(lián)盟需要各自商戶共同挖掘客戶，共享資源，大多數(shù)商戶都會(huì)選擇放眼整個(gè)廚具市場(chǎng)組建。

不過(guò)，在廚具建材這一需要“望聞問(wèn)切”的消費(fèi)品類中采取外場(chǎng)促銷，消費(fèi)者理性消費(fèi)十分重要。“場(chǎng)地有限，商家最多只帶1、2款樣板材料過(guò)去，促銷全靠一張嘴，在現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛下消費(fèi)者下單有很大的盲目性，日后撤單的可能性非常大。”一位不愿意參與聯(lián)盟促銷的商戶歐先生表示。

賣場(chǎng)聯(lián)盟促銷更有優(yōu)勢(shì)

相比之下，將活動(dòng)放在賣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)勢(shì)更加明顯。其一，聯(lián)盟組織更加靈活多變，可以保持每次參與商戶積極主動(dòng)，讓利更大、推廣更賣力;其次，賣場(chǎng)會(huì)給予活動(dòng)最大幅度的支持，如廣告宣傳，禮品支持等;再次，在店內(nèi)下單消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著，有助于理性消費(fèi);最后，在店內(nèi)下單可以享受到賣場(chǎng)提供的所有服務(wù)，包括售前、售中、售后。

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