隨著不銹鋼廚具終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)快捷晉級(jí)，然而，每次營(yíng)銷(xiāo)晉級(jí)背后都是大批不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商鳳凰涅磐般的痛苦抉擇。

連年來(lái)，不銹鋼廚具終端市場(chǎng)群雄逐鹿、諸侯割據(jù)的局勢(shì)不斷上演，競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致不銹鋼廚具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)快捷晉級(jí)，而每次營(yíng)銷(xiāo)的晉級(jí)帶來(lái)的則是一大批不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商面臨著鳳凰涅磐般的痛苦抉擇：天堂還是地獄、崛起還是喪生？轉(zhuǎn)型成了不銹鋼廚具終端經(jīng)銷(xiāo)商必需直面與亟待解決的問(wèn)題。今年開(kāi)春以來(lái)，不銹鋼廚具出產(chǎn)企業(yè)正在承受著越來(lái)越大的壓力，在盛夏之際，整個(gè)不銹鋼廚具行業(yè)卻迎來(lái)了“寒冬”。在這要害的轉(zhuǎn)型之際,不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商是崛起還是覆滅呢？

很多的終端經(jīng)銷(xiāo)商都有如此嘆息：生意越來(lái)越難做了，整個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)部分都在漲價(jià)。而現(xiàn)今面對(duì)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境卻是一籌莫展，看著曾經(jīng)跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時(shí)身邊曾經(jīng)非常風(fēng)景短促的一批批經(jīng)銷(xiāo)商倒下而自己卻扎腳不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個(gè)建材市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著四浩劫題：

1、生意越做越小。上世紀(jì)80、90年代成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，趕上國(guó)家政策的春風(fēng)，一度的賣(mài)方市場(chǎng)讓他們?cè)谏毯Ｈ玺~(yú)得水，現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使很多上游經(jīng)銷(xiāo)商迅速喪生。因?yàn)樗麄円呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上遺失了與廠家談判的砝碼。現(xiàn)今很多的不銹鋼廚具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦商，直接駕馭終端市場(chǎng)，廠家派業(yè)務(wù)人員加入送貨、維護(hù)終端客情等。由于企業(yè)把區(qū)域市場(chǎng)越分越細(xì)，經(jīng)銷(xiāo)商的"地盤(pán)"越來(lái)越小，坐商的意識(shí)只能讓經(jīng)銷(xiāo)商舉步維艱、迅速喪生。

2、治理要領(lǐng)落伍。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一些經(jīng)銷(xiāo)商多以夫婦店、父子兵為主，市場(chǎng)緊要是送貨、回款，談不上對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與治理。隨著生意的逐步壯大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的生意上的治理開(kāi)始有點(diǎn)力不從心。人心渙散、賬務(wù)混亂、倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)期問(wèn)題層見(jiàn)迭出。市場(chǎng)上造訪不如時(shí)、竄貨問(wèn)題時(shí)有產(chǎn)生。

3、利潤(rùn)空間越來(lái)越低。原先做建材生意簡(jiǎn)直是撿錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇陪伴著則是營(yíng)銷(xiāo)成本的增加，一些企業(yè)開(kāi)始直接列入對(duì)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與治理，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們?nèi)狈︼L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與治理體系，粗放式的治理讓經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用沖抵。生意靠攬，而企業(yè)靠管。治理的不完善讓現(xiàn)有渠道利潤(rùn)越來(lái)越低。

4、渠道成員缺乏忠誠(chéng)度。很多不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商干著干著，發(fā)現(xiàn)原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來(lái)越難侍奉了，今日有促銷(xiāo)就買(mǎi)你的產(chǎn)品，明天就會(huì)改弦更張、另嫁他家，延長(zhǎng)賬期、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入越來(lái)越多，成員忠誠(chéng)度的失掉讓很多不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商很無(wú)奈。

上述四點(diǎn)、是不銹鋼廚具市場(chǎng)發(fā)展到肯定階段的必定產(chǎn)品，面對(duì)以上問(wèn)題，作為不銹鋼廚具經(jīng)銷(xiāo)商是無(wú)法回避的，必需高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)的迅速轉(zhuǎn)型，給經(jīng)銷(xiāo)商的只有兩條路：天堂或者地獄。因循守舊則意味著地獄；迅速轉(zhuǎn)型則昭示著天堂。