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(2)設計服務：對于采購建材產品的顧客來說，最大的困惑還不是產品的選購標準，而是所要購買的產品在功能和風格上是否與整體家居風格相匹配。在沒有裝修以前，顧客基本上是不了解什么家裝風格的，你會發(fā)現(xiàn)很多人在家裝公司會發(fā)出一陣陣的驚呼，贊美設計師以前的一些裝修案例太美了，甚至兩夫妻常常會因此而發(fā)生爭吵，因為兩個人喜歡的家裝風格不一樣。

如果我們的門店能夠在產品的使用上為顧客提供一些設計服務的話，那不但可以增加銷售機會，甚至服務本身就能夠帶來收入。當我們還在做燈具產品銷售的時候，一些國外的公司已經(jīng)開始組建專業(yè)的照明設計服務公司，專門為客戶提供裝修整體燈光效果的設計方案，至于最終采購哪個品牌的什么產品完全由這些設計公司說了算。如果你夠專業(yè)的話，你也可以嘗試開展建材行業(yè)產品的家裝設計服務業(yè)務，畢竟現(xiàn)在這塊業(yè)務還是一片藍海。

當我從顧客細分、銷售方式、產品管理和服務增值這四個維度來解讀櫥柜行業(yè)經(jīng)銷商的贏利模式的時候，我忽然驚喜地發(fā)現(xiàn)櫥柜行業(yè)經(jīng)銷商的機會還有很多，關鍵是誰能現(xiàn)在就邁出第一步。

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