中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)（http://www.huixinhongdoushan.cn/）  日期：2013.6.20  來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 　　很多許多戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但酒店用品企業(yè)往往沒有提升品牌力，甚至有損酒店用品品牌價(jià)值。中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是決戰(zhàn)終端與促銷。加量不加價(jià)，買三送一，大量的贈(zèng)品不管花樣如何翻新，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這種簡(jiǎn)單的促銷，誰(shuí)都會(huì)做。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要謹(jǐn)記，其實(shí)任何策略只要是沒有個(gè)性的、很容易模仿或跟進(jìn)的，都是沒有太大價(jià)值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實(shí)力，比誰(shuí)的資金實(shí)力強(qiáng)。你必須比競(jìng)爭(zhēng)同酒店用品品牌送出的實(shí)際物質(zhì)利益高于競(jìng)爭(zhēng)品牌才能吸引消費(fèi)者。比如，啤酒企業(yè)經(jīng)常喜歡搞揭蓋送幾毛錢的活動(dòng)，別人送2毛，你就不得不送3毛;賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必須送3包。類似的促銷活動(dòng)盡管都能短暫增加銷售，并沒有通過(guò)提升品牌力，給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同樣，強(qiáng)化酒店用品企業(yè)對(duì)終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動(dòng)化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售;請(qǐng)個(gè)明星，加大廣告投入，擴(kuò)大招商與銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面都可以較快增加銷售。從酒店用品企業(yè)局部的視野和純粹的營(yíng)銷角度看，這些策略都是對(duì)的，都能解決當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷問(wèn)題。但由于沒有圍繞同樣的品牌識(shí)別而展開，所以在消費(fèi)者大腦里并不能沉淀出清晰的個(gè)性聯(lián)想，故無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

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